« Le portage » : les multinationales prennent les PME par la main
dimanche 30.09.2007, 18:25
Des représentants des grands groupes comme Total et EDF sont venus expliquer l'organisation du «portage». La chambre de commerce et d'industrie d'Avesnes-sur-Helpe (CCI) a organisé une réunion pour les patrons de la région de Maubeuge sur « le portage ». Ce dispositif permet aux petites et moyennes entreprises (PME) d'être aidées à l'exportation par des grands groupes.
Les 13 CCI du Nord - Pas-de-Calais ont créé, en 2007, CCI International. Il s'agit d'une équipe de 40 collaborateurs, en relation directe avec l'association nationale Partenariat France, dont le but est d'aider les PME à exporter. Et pas n'importe comment puisque, depuis 1996, Partenariat France propose à ces PME d'être orientées grâce à l'appui de grands groupes comme EDF, Auchan, Total, etc.
C'était donc tout l'enjeu de la réunion, organisée par la CCI avesnoise, jeudi soir, dans ses locaux à Feignies : présenter le dispositif baptisé « portage ».
Après l'accueil de Michel Bauchot, président de la CCI locale, c'est le secrétaire général de Partenariat France, Michel Dhé, qui est rentré dans le vif du sujet. « Depuis dix ans, notre association a réalisé, en France, 1 719 portages individuels et 4 011 collectifs, avec l'appui logistique de 35 grands groupes français ». Et de citer la pertinence du dispositif quand les PME françaises ont de grandes difficultés à obtenir des marchés à l'étranger... Dans la pratique, « le portage » permet à la PME d'être accompagnée, de plusieurs façons. Les multinationales peuvent ainsi mettre à disposition, et ce la plupart du temps gracieusement, outre leur carnet d'adresses et leurs conseils commerciaux ou juridiques, divers services qui vont de l'invitation sur un salon dans un pays tiers à la prise en charge d'un étudiant, sur place. « Et cela fonctionne, a précisé M. Dhé en donnant quelques exemples : l'implantation de sociétés de négoce en vins à Hong-Kong, de pesage industriel en Turquie, ou encore de véhicules tout terrain en Arabie Saoudite ».
Des missions
Des propos qui ont été étayés par Sabine Kulasin et Jean-Michel Simon, représentant respectivement la direction de Total et d'EDF. Si M me Kulasin a mis l'accent « sur l'importance du dispositif en terme d'image », M. Simon a fourni des chiffres : « EDF a, à ce jour, réalisé 170 missions de portages pour 800 PME. Au bout d'un an, 73 % d'entre elles ont obtenu des résultats concrets, à savoir des prises de commandes à l'étranger ». « Le portage, c'est le coup de pouce pour passer du marché français au marché planétaire, a conclu Stéphane Bossavit, le directeur de CCI International, et France Partenariat est là pour vous apporter des outils et des services efficaces ». C'est-à-dire oser. •
LIONEL MARÉCHAL
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