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Les ventes notariales interactives gagnent la région à leur cause en avril

lundi 29.03.2010, 05:04
Les ventes notariales interactives gagnent la région à leur cause en avril Hugues Lemaire, notaire à Comines, va proposer avec d'autres confrères des biens sur Internet.

Vendre son bien immobilier sur appel d'offres et en ligne, vous n'y pensez pas ! Eh bien si. Des notaires du Nord - Pas-de-Calais proposent ce concept né dans deux autres départements français il y a quatre ans. Le mois prochain, les premières ventes sur Internet vont être conclues. Retenez ce terme : ventes notariales interactives (VNI).

« Une vente notariale interactive n'est pas une vente aux enchères. » Hugues Lemaire, vice-président du conseil régional des notaires, met d'emblée les points sur les i. Pas question d'écorner l'image d'un concept de vente innovant, né « il y a 3, 4 ans » en Gironde et dans le Rhône, précise Étienne Meyer, qui coordonne les VNI pour les notaires de France. Avec 80 % de réussite. En 2009, sur le bord des rives de la Garonne, le détail donne : « 32 % de ventes faites de 0 à 20 % au-dessus du prix de présentation du bien, 22 % entre 20 % et 40 % plus cher et 11 % jusqu'à 40 %. » Une quinzaine de départements ont embrayé (Manche, Cantal, Orne...). Au tour du Nord - Pas-de-Calais.

Trente études de la région (426 notaires), dont celle d'Hugues Lemaire, à Comines, se lancent. À pas comptés. Deux biens par étude pour commencer. Encore a-t-il fallu convaincre les confrères, notaires et négociateurs immobiliers, ainsi que les vendeurs, de se jeter à l'eau. Tout en sachant qu'« au début, la VNI sera réservée à un marché urbain et périurbain ».

Comment ça fonctionne ? Le client de l'étude signe un mandat exclusif de recherche d'acquéreurs. « Le bien ne doit pas être proposé par d'autres négociateurs », prévient Hugues Lemaire. Quels types de biens ? « De tout. Mais un bien invendable le restera en VNI », prévient Étienne Meyer. Le vendeur ne doit pas être « gourmand ». Exclu le bien surévalué par le vendeur. Le processus VNI peut alors s'enclencher. Le mandat de recherche d'acquéreur signé, le notaire diffuse l'annonce immobilière avec photos et descriptif, date et horaires de visite, sur le portail immobilier des notaires de France (1).

En 48 heures

À une date fixée d'un commun accord entre le vendeur et le notaire, la vente débute et dure 48 heures. Au cédant de choisir le « mieux offrant » avant de signer un compromis de vente chez le notaire. Cet acheteur n'est pas monsieur tout le monde. « Les internautes (les acheteurs) doivent être agréés préalablement par le notaire, souligne Hugues Lemaire. On les rencontre et on vérifie leurs capacités financières. » Après quoi, grâce à un code d'accès au site, les acheteurs peuvent renchérir. Et si vous êtes le premier à faire une offre, vous avez même la possibilité de la faire à un prix inférieur. En ne perdant pas de vue le fait qu'il y a un prix de réserve défini qui « n'apparaît pas dans le bien mis en vente mais est précisé par le vendeur », conclut le notaire cominois. •

1. www.immobilier.notaires.fr

BERTRAND BUISSIÈRE

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