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La Banque postale ouvre à Lille un espace dédié aux entreprises

mardi 10.04.2012, 05:01
La Banque postale ouvre à Lille un espace dédié aux entreprises Pour Philippe Bajou, membre du directoire, l'offre proposée par la Banque postale est «différente». PHOTO « LA VOIX »

On pouvait la croire à la traîne sur les crédits d'entreprises. Pourtant la semaine passée, la Banque postale a affiché sa volonté de diversifier l'offre aux personnes morales. Philippe Bajou, membre du directoire, est venu inaugurer à Lille un espace dédié aux entreprises. Le cinquième de France.

- La Banque postale est la dernière à entrer dans le crédit d'entreprise. Pourquoi avoir attendu si longtemps ?

« Nous sommes une jeune banque. En 2006, on faisait très peu de crédits à l'habitat. En 2010, on a pu proposer du crédit à la consommation, puis de l'assurance sur les dommages. Il fallait finir le parcours sur les particuliers, montrer ce qu'on savait faire avant de développer nos services aux personnes morales. Le 5 septembre, nous avons obtenu l'agrément de l'autorité de contrôle prudentiel, qui nous a permis de commercialiser les premières offres de financement. Depuis, on monte en puissance. »

- Comptez-vous pratiquer une politique agressive vis-à-vis des concurrents ?

« Non. On a une base clientèle solide, on ne va pas chercher à être agressif. Nous ne sommes pas non plus dans une logique de casser les prix. Et nous avons des excédents de dépôts sur nos crédits. On apporte une réponse différente aux besoins de nos clients. »

- Justement, qui sont-ils ?

« Des entrepreneurs de milieu de gamme. Une entité parisienne s'occupe des gros comptes. Les bureaux de poste accueillent les "petits" professionnels. Là, ça englobe l'association, le bailleur social, la société plus importante. C'est un dispositif multicanaux. »

- Quelles offres leur proposez-vous ?

« Elles sont différenciées en fonction de la taille. On propose toute une gamme centrée sur les moyens de paiement, des offres d'épargne et de placement (livret A pour les associations, SICAV de première catégorie pour les bailleurs sociaux...), et de l'ingénierie sociale (chèques-cadeaux, assurance responsabilité civile...). Cet espace pourra aussi nous permettre d'organiser des rendez-vous ou des réunions avec les entreprises de la région. »

- Quels sont les objectifs poursuivis ?

« Nous avons 2 200 clients à l'espace entreprises de Lille. L'objectif, c'est de les équiper et de figurer parmi leurs deux banques principales. Au niveau national, on s'est fixé 5 milliards d'euros de crédits en encours d'ici à 2015. Avant le 5 septembre, on était à zéro ! »

PAR MARIE DELATTRE
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