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Fiberdeck : l'entreprise lambersartoise a équipé en terrasse une station de sports d'hiver

mercredi 16.05.2012, 05:03
Fiberdeck : l'entreprise lambersartoise a équipé en terrasse une station de sports d'hiver Au centre, Nicolas Tant, qui a créé Fiberdeck. À gauche, Olivier Theis, de l'aventure depuis le début.

Une station de sports d'hiver, Le Corbier, en Savoie. Trois mille mètres carrés de terrasse en front de neige. Des lames de composite imitant le bois comme matériau principal, pour le « parquet » en somme. Fin de chantier à l'automne dernier. Vous le saviez, vous, que derrière cette réalisation, on trouve une entreprise lambersartoise, Fiberdeck, dirigée par Nicolas Tant, au 2 de la rue de la Carnoy, très loin des pistes alpines ? Les lames, c'est elle, celles du fabricant américain Fiberon. Tout a commencé en 2006, à Memphis Tennessee, USA.

Être là au bon endroit, au bon moment. Ça c'est pour le coup de chance. Avoir la bonne idée, se dire qu'il y a quelque chose à creuser, c'est une autre affaire. Penser « on fonce », là, le hasard n'a plus sa place. C'est ce qu'a fait Nicolas Tant, 44 ans, lompretois, chef d'entreprise à Lambersart. Avec son complice, Olivier Theis (41), directeur commercial, il était allé à Memphis Tennessee, de l'autre côté de l'Atlantique.

La découverte

« On était partis pour un salon de la terrasse, on voulait voir ce qu'il y avait comme nouveautés là-bas. La terrasse, aux États-Unis, c'est une véritable culture. On a vu des lames en matériaux composite, du fabricant Fiberon. En fait, il y en avait partout, et ça ressemblait vraiment à du bois, pas comme ce qu'on trouvait alors en France. On a tout de suite pensé que les Américains avaient au bas mot dix ans d'avance sur ce qui existait chez nous et, plus largement, en Europe. »

C'est Olivier qui parle. C'était en mars 2006. Il ajoute : « On a découvert un produit performant, très élaboré, on s'est dit qu'il y avait quelque chose à faire. » À l'époque, Nicolas Tant, dirigeait une boîte (Nortland) spécialisée dans la terrasse et la piscine en bois. C'est lui qui l'avait créée. Il en était actionnaire minoritaire, et elle était adossée à un groupe. Il prit sa liberté, fonda Fiberdeck en 2007 et emmena Olivier Theis avec lui, et comme lui ingénieur du bois. Auparavant, à Memphis, il avait pris contact avec Fiberon, leur avait dit en substance « votre produit nous intéresse, il y a une place sur le marché européen. »

Le démarrage

On parle parfois de condescendance chez les Américains à notre égard. Idée reçue ? Car Fiberdeck décrocha l'exclusivité du Fiberon pour la France. « Après Memphis, on a vu des distributeurs, on a présenté le Fiberon, dit qu'on pouvait le faire venir. C'était esthétique, innovant, de haute qualité. On a eu l'écoute de Point P. C'est du négoce de matériaux, ils travaillent avec les pros du bâtiment, ont un millier de points de vente.

On a eu de l'écoute, ils nous on fait confiance », expliquent Nicolas et Olivier. Présence sur les gros salons, Internet, effet boule de neige, Nicolas précise : « On est numéro 2 du composite en France. » La société est aussi l'interface pour l'Europe entre les USA et les distributeurs qui se sont implantés aux Pays-Bas, en Allemagne, en Italie, en Angleterre...

Une terrasse sans couper un arbre

Quarante mille tonnes de déchets revalorisés par an dans l'usine de Caroline du Sud... Les composites en question, c'est presque entièrement du recyclage. En l'occurrence, de la fibre de bois et du polyéthylène. Du poly quoi ? « Sortez une bouteille de lait de votre réfrigérateur ; l'emballage, c'est ça, du polyéthylène. Ces bouteilles sont recyclées », s'amuse Olivier Theis. Nicolas Tant complète : « C'est une approche environnementale complètement différente du vrai bois. En haut de gamme pour une terrasse en bois on se sert d'ipé. C'est un bois brésilien, une référence, mais son utilisation nuit aux forêts. Le composite est à peine plus cher, entre 90 et 110 euros le mètre carré, contre 85. Et vous faites une terrasse sans couper un arbre. » L'autre volet sur lequel a joué l'entreprise est celui du conseil. Au long d'une journée, il peut dégringoler une foule de coups de fil, parce que tel distributeur a devant lui un client qui veut des précisions sur le produit.

Très tendance

À ce sujet, et les bricoleurs, dans tout ça ? « Notre clientèle ne se situe pas dans les grandes surfaces du bricolage. Les grandes surfaces travaillent pour des professionnels. Ça ne veut pas dire qu'ils ne vendent pas au particulier. Si vous avez l'outillage, du savoir-faire et que vous êtes capable de suivre une notice de pose, vous pouvez monter une terrasse. » Il reste que la crise... « C'est vrai que le bâtiment souffre, mais l'aménagement se développe. Vivre dehors est très tendance, et ça commence avec une terrasse. » •

PAR PHILIPPE LEROUX

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