COMMERCE
Qui veut gagner des millions avec le marché aux puces d'ebay ?
mardi 24.08.2010, 05:05
Éric Noé, cofondateur de Vendido, écoule les stocks des entreprises sur Internet. PHOTO « LA VOIX ».Gagner sa vie en vendant sur ebay, c'est possible. Ils sont désormais 80 000 vendeurs professionnels à vivre des enchères sur le site. Certains ont même créé leur entreprise, à l'image de Vendido à Hallennes-lez-Haubourdin.
« Le jour où on a dépassé les 100 000 euros de ventes en un mois, on a su que c'était viable ».
Viable, mais complexe. Avec près de 3 000 objets vendus par mois sur Internet, du matelas à l'ordinateur, 12 salariés et 3 millions d'euros de chiffre d'affaires, Vendido, la start-up fondée en 2007 par Éric Noé et Thibaut Bayart, est devenue une valeur sûre d'ebay, « l'inventeur » du marché aux puces mondial.
« Au départ, nous étions une sorte de gros dépôt-vente sur Internet pour le compte de particuliers, explique Éric Noé. Très vite, nous nous sommes tournés vers les professionnels, leur permettant de déstocker et d'écouler leurs invendus ou produits retournés ». Darty, Boulanger, mais aussi Lexon (produits design), Home spirit (canapés), Melita, Nydel font partie de la quarantaine de « partenaires » de Vendido. L'entreprise développe même des « boutiques de marque », véritables magasins d'usine sur Internet.
Une démarche professionnelle qui se développe de plus en plus.
« Nous recensons 80 000 vendeurs professionnels en France, explique Delphine Rieutord, responsable de la communication vendeurs chez ebay. Entre 2008 et 2009, le nombre d'entreprises utilisant ebay comme plateforme de ventes en ligne a crû de 27 % en France. Plus de 5 500 nouveaux professionnels ont démarré leur activité sur le site depuis septembre 2008, générant un chiffre d'affaires de plus de 38 millions d'euros ».
Pour ces professionnels inscrits en tant que commerçants, ebay comme les autres sites marchands (Leboncoin, Price Minister...) sont de vrais relais de croissance.
Aujourd'hui, 56 % des objets dans le monde sont vendus à prix fixes, et non plus selon le système classique d'enchères créé par ebay. Mais 80 % des vendeurs professionnels sont des sociétés unipersonnelles (auto-entrepreneurs ou à un unique salarié), 67 % dépassent les 1 000 euros de chiffre d'affaires. Loin du niveau de Vendido.
« Nous sommes devenus des spécialistes des places de marché comme ebay, explique Éric Noé. Mais cela demande une très grosse organisation, un marketing pointu, et beaucoup de logistique. Il faut gérer plein de choses ».
Mais ça marche... •
