E-COMMERCE
Avec CapnordeFrance.com, Jean Sacleux chasse le meilleur prix pour ses clients
vendredi 12.11.2010, 05:04
Jean Sacleux veut équilibrer les choses et «redonner le pouvoir aux particuliers».Conscient des marges conséquentes instaurées sur certains produits ciblés, Jean Sacleux, 37 ans, a choisi de jouer les intermédiaires pour « redonner le pouvoir aux particuliers » de la région. Négocier en masse via un site Internet pour trouver un contrat d'assurance, une voiture, du bois de chauffage est devenu sa spécialité. Tout ça depuis son bureau de la pépinière d'entreprises de Ruitz, près de Béthune. Une initiative qui lui a valu dernièrement le Web trophée de l'Artois.
Après avoir parcouru les routes de France pour négocier des prix dans le milieu de la grande distribution, cet ancien BTS force de vente de Châtelet à Saint-Pol-sur-Ternoise, a donc fait le choix de s'associer à un ami pour monter sa boîte en dix-huit mois. Un concept bien connu aujourd'hui car porté aussi par Bernard Tapie qui a lancé son entreprise un mois avant Capnordefrance.com. Mais les deux entrepreneurs ne jouent pas dans la même cour. Quand l'un dépense des millions pour la communication, Jean Sacleux compte sur les résultats pour se faire un nom.
« Mais finalement, ça rassure de savoir que Bernard Tapie crée la même chose, ça veut dire qu'on ne s'est pas trompé. » L'aire de chalandise est également plus petite. « Mais la région Nord - Pas-de-Calais est la plus dense de France avec également plus de 100 000 entreprises. »
Quand Jean Sacleux évoque la gratuité de ses services, on s'interroge. Pas de publicité sur le site Internet, où est la faille ? Tout est dans les marges des fournisseurs : un prix revu à la baisse et une rémunération contre de nouveaux clients. Pour l'heure, les secteurs visés sont le bois de chauffage, « ce qui fonctionne le mieux », l'automobile « On se situe entre le concessionnaire et l'importateur à près de 20 % de remise », les assurances. Pour ce dernier secteur, l'entrepreneur a dû se battre pour obtenir le droit d'opérer dans ce milieu fermé.
Capnordefrance. com n'est pas qu'un site Internet. Derrière le clavier, il y a un jeune entrepreneur de Pernes-en-Artois qui joue la carte de la proximité : « Je suis en contact avec la clientèle, mon téléphone est sur le site, je peux recevoir des gens au bureau pour un contrat d'assurance par exemple. » L'entrepreneur aurait pu rester chez, lui relié au monde extérieur par sa seule souris d'ordinateur, mais le but est de conserver cette proximité du client presque comme « un artisan ». •
www.capnordefrance.com
Tél : 03 91 801 817.
