Pôle régional numérique : coup de loupe sur le réseau

> La répartition des adhérents. Le PRN fédére 37 SSII, 35 agences interactives, 30 consultants, 22 éditeurs... Soit 207 adhérents.

> Vision de la filière. Les agences interactives sont essentiellement des sociétés de plus de cinq ans. Pour moitié, les SSII ont plus de cinq ans d'existence, mais c'est aussi le collège avec le plus de créations récentes (moins de deux ans).

> Des diagnostics. Les cabinets Deloitte et KMPG proposent un audit aux adhérents. Qui est gratuit pour le diagnostic flash d'une demi-journée, payant (facturé moitié prix) pour le diagnostic approfondi (1 500 euros) et le diagnostic complet (3 000 euros). Cinquante diagnostics flashs ont été réalisés (66 accords) et pas mal de refus essuyés (39). La cause ? Exposées à des difficultés de trésorerie - la crise n'a pas épargné les TIC - certaines sociétés jouent profil bas.

> Les faiblesses. Ressort des audits des sociétés un fort besoin en financement et conseils. Les sociétés « mûres » qui souhaitent se développer font état de difficultés pour le faire. Parfois, le fait de devoir sans cesse innover les effraie. « On constate aussi un manque d'idées de développement », constatent les cabinets d'audit.

Autre faiblesse : l'incapacité à vendre les produits ou solutions. Mongi Zidi est conscient du problème : « Le secteur n'attire pas les technico-commerciaux. » Du fait des salaires ? « 20 % plus bas qu'à Paris. Mais c'est vrai pour toutes les branches. Du travail dans les TIC, il y en a pour les bac +1 et pour les bac +5. »

> Rapprochement stratégique. Le PRN va nouer des liens avec l'Association française des éditeurs de logiciels (AFDEL) de manière à bénéficier collectivement des bonnes pratiques en matière de croissance des éditeurs de logiciels. Deux nouvelles associations ont rejoint le PRN : Pôle Nord (12 membres), une association d'éditeurs de logiciels libres et open source et Game In (22 membres), une association d'éditeurs de serious games.